汇盈策略
临近国庆、中秋，笔者的变得异常热闹。不少同学、朋友纷纷发来信息，内容出奇地一致：“最近茅台什么价了？”因为笔者职业的原因，朋友在购买酒类产品，尤其是高端酒时，都会主动先向笔者询问。
在回答之余，我也饶有兴致地询问他们的用途，得知有的是家里要办孩子的满月宴，有的准备给老人办寿筵，更多的，则是为了即将到来的家人大团圆。除了问价，还有不少朋友让我推荐：“哪款茅台酒更适合在这样的喜庆场合使用？”
作为长期深耕酒类行业的观察者，笔者在和朋友交流时发现，今年的消费需求比往年更显“分层”：有人追求“性价比”，为朋友小聚选小规格的茅台酒；有人看重“场景适配”，为大型宴席订500ml飞天；也有人注重“价值感”，为高端礼赠或收藏选珍品茅台、文创类产品。而这种多元需求，恰好与茅台近年来持续完善的产品矩阵形成了精准呼应。
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价格稳，需求增
从市场层面来看，笔者身边的个体问询，实则是全国高端白酒市场回暖的微观缩影。近日，酒说通过市场调研了解到，随着“双节”临近，高端酒市场整体呈现出“量价齐升”现象，市场表现强劲。
“从上周开始，高端酒价格就开始稳中有升，动销也呈现出明显上升趋势。”西安超然外物商贸有限公司董事长、南阳超然远举集团董事长周敏对酒说记者表示。这一感受在多地市场得到印证。江苏苏糖糖酒食品有限公司总经理陈国锁也提到汇盈策略，南京市场情况同样如此。而从北京、成都、郑州等多个市场传递的信息来看，高端酒在全国范围内量价齐升已成为必然现象。
这一市场表现，为处于深度调整期的白酒行业带来了积极影响。要知道，在上个月的市场调查中，还有不少经销商对今年的“双节”旺季心存“担忧”。如今，市场用实际的热情回应了这些顾虑。
在这场高端酒的集体回暖中，茅台酒的表现十分抢眼。以核心大单品飞天茅台为例，据市场反馈，其近期终端价格稳中有升，价格保持在1800元以上/瓶，且市场需求量大幅上涨。从各地市场调研情况及各方反馈数据来看，9月以来，贵州茅台酒终端动销增长表现更加显著，环比增长约1倍，同比增长超20%。这一系列积极变化，无疑显示出消费端在节日里的强劲需求。
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产品矩阵丰富，渠道精准适配
茅台酒在旺季的强劲表现，不仅源于其强大的品牌号召力，更得益于其日益完善的产品矩阵，能够精准对接不同圈层、不同场景的消费需求，将市场热度转化为实实在在的销量。
正如前文所述，消费者在节前的咨询已不再局限于价格，更关心“哪款茅台酒更适合我”。对此，一位成都的茅台收藏爱好者李先生感触颇深：“过去大家在送礼宴请时，好像只盯着500ml飞天茅台酒，现在大家的需求和选择则要丰富得多。送给重要客户，我会选精品茅台或珍品茅台，更有面子；老友相聚，开一瓶1L装的飞天茅台，显得大气又痛快；现在我们孩子自己朋友间聚会，会选一提装的100ml或150ml的小规格茅台酒，性价比高，氛围感到位，也不会造成负担。”
这正是茅台产品策略成功之处的体现。通过“飞天茅台”这一核心大单品的不同规格化，覆盖了从尝鲜、聚饮到宴席的主流需求；通过“精品”“珍品”等产品，满足了高端礼赠与品鉴的升级需求；而各类文创产品则以其独特的文化价值和收藏属性汇盈策略，抓住了细分市场。这种“一品多点，多点成阵”的产品布局，使得茅台不再是单一符号化的商品，而是能够深入渗透到满月宴、寿筵、团圆饭、商务馈赠等具体生活与社交场景中，从而释放出更广阔的市场空间。
市场端的火热，还离不开供应端的稳定与高效。茅台酒在此次“双节”旺季中能够从容应对需求洪峰，并保持价格体系稳健，其背后成熟的“4+6”渠道体系功不可没。
一位北京的经销商向笔者分析道：“往年旺季，渠道库存和价格波动是大家最担心的问题。但今年感觉不一样，茅台通过‘i茅台’等自营渠道精准地投放了部分产品，直接触达了真实消费者。同时，像我们这样的传统经销商，也能根据自身的客户群体特点，进行更灵活的销售和服务，动销效率很高。”
这套组合拳的效果立竿见影。据悉，茅台渠道体系在9月的存销比环比显著下降，处于非常健康的水平。存销比的下降，一方面印证了市场动销的活跃，产品被真正地消费掉，而非积压在渠道中；另一方面，也反映了茅台公司对渠道的精细化管理能力，能够根据市场情况动态调节供给，提升了整个渠道生态的韧性与健康度。
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消费根基与行业范本
茅台“量价齐升”\"的深层启示
双节旺季的“量价齐升”，绝非偶然的市场短期波动，而是茅台品牌力、产品力、渠道力长期积累的必然结果，更折射出高端白酒市场的消费根基与未来趋势。
从消费端来看，茅台乃至高端酒的“量价齐升”印证了两大趋势：一是节日刚需的刚性特征依然稳固。中秋团圆、国庆宴请是中国人的传统习俗，而高端白酒作为情感载体，始终是这类场景中的刚需品，反映出大众对“品质团圆”的追求在持续升级。
二是高端白酒的价值属性愈发凸显。在经济复苏期，消费者更倾向于选择品牌力强、品质稳定的产品，而茅台凭借卓越的品质管控与品牌沉淀，成为了消费者心中的必选项。部分消费者表示：“购买茅台不仅是为了饮用，也是为了确保礼赠时的‘认可度’，毕竟茅台的品牌口碑摆在那里。”
从行业层面来看，茅台的“量价齐升”与渠道运营模式，为处于调整期的高端白酒行业提供了重要范本。近年来，高端白酒市场面临着需求分化、渠道变革、库存压力三大挑战，不少品牌陷入价格不稳、动销放缓的困境。而茅台通过构建全场景产品矩阵承接多元需求，通过“4+6”渠道体系实现“精准供给+动态调控”，不仅平稳穿越了市场周期，更实现了“量价齐升”的良性循环。这种模式的核心启示在于：高端白酒的竞争，早已从单一的产品竞争转向“产品+渠道+品牌”的综合竞争，只有牢牢抓住真实消费需求这一核心，通过精细化运营优化渠道生态，才能在市场波动中保持韧性。
站在双节旺季的节点回望，茅台的实践证明，只要扎根真实消费需求、持续优化运营体系，就能在行业调整期找到增长动能。而随着双节消费热潮的持续，茅台酒的市场表现或许还将迎来新的突破，但更值得关注的，是其背后那份“以消费者为中心”的运营逻辑，这才是品牌穿越周期、持续领跑的真正底气。
监制：武学峰 美编：鲍志男
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